Blog
Kuehne Nagel S.A.
Area Bis fue convocada por Kuehne + Nagel S.A. para gestionar la comercialización y el vaciamiento de un piso completo de oficinas, bajo una estrategia que permitió vender el mobiliario mientras aún estaba en uso. El proyecto se desarrolló de manera escalonada, combinando gestión comercial online, asesoramiento profesional y acciones de reutilización y reciclaje responsable.
Propósito y objetivos del proyecto
El objetivo principal fue maximizar el recupero de valor del mobiliario corporativo, garantizando la continuidad operativa de la empresa durante el proceso y evitando costos innecesarios asociados al vaciamiento y almacenamiento.
Situación inicial
El alcance del proyecto comprendía:
- Un piso completo de oficinas
- 120 puestos de trabajo operativos
- 15 gerencias en uso
- Mobiliario de marca Interieur Forma
- Necesidad de iniciar la comercialización sin interrumpir el funcionamiento diario
Este contexto exigía una planificación precisa y una gestión profesional para coordinar ventas, desarmes y traslados.
Soluciones
Area Bis implementó una estrategia de comercialización progresiva que incluyó:
- Publicación online del mobiliario mientras se encontraba en uso, optimizando tiempos.
- Asesoramiento profesional a empresas compradoras.
- Estudios de cabida realizados por arquitectos especializados, facilitando decisiones de compra.
Estas acciones permitieron la venta total de los puestos de trabajo operativos.
Acciones RSE: el rol de Area Bis en el proyecto
Finalizada la etapa principal de ventas:
- El remanente del mobiliario fue desarmado, catalogado y trasladado al depósito de la empresa en zona norte para continuar su proceso comercial.
- Las sillas en mal estado fueron retiradas con apoyo de Red Reciclar y derivadas a una ONG taller para su reparación, promoviendo la reutilización y la inclusión social.
Nuestra propuesta de valor
- Comercialización a gran escala sin interrumpir la operación del cliente.
- Asesoramiento arquitectónico especializado para acelerar cierres de venta.
- Gestión integral de desarme, catalogación y logística.
- Integración de criterios ambientales y sociales en todas las etapas del proyecto.
Cuando vender en uso es parte de una gestión inteligente
Este caso refleja cómo una estrategia profesional y anticipada permite transformar procesos complejos de vaciamiento en oportunidades de recupero económico, reutilización responsable y continuidad operativa, alineadas con la visión de gestión integral y sustentable que impulsa Area Bis.
