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Givaudan Argentina S.A.
Givaudan Argentina S.A. convocó a Area Bis para gestionar un proyecto de alta complejidad: no solo comercializar el mobiliario y la tabiquería de un piso completo de 700 m², sino también aplicar el programa comercial a los materiales surgidos de la obra civil. El desafío implicó integrar procesos comerciales, técnicos y sociales en una operación integral de vaciamiento y despersonalización total del espacio.
Propósito y objetivos del proyecto
El proyecto tuvo una premisa ambiciosa:
- Comercializar el mobiliario en uso.
- Recuperar valor de materiales de obra civil tradicionalmente descartados.
- Garantizar reutilización efectiva.
- Cumplir el cronograma de venta y ejecución de obra.
- Integrar un programa de reubicación social para el remanente no comercializable.
Se trató de transformar lo que usualmente es residuo en activo reutilizable.
Situación inicial
El piso de 700 m² se encontraba en uso y con mobiliario armado en buen estado, marca Interieur Forma. Incluía:
- Puestos de trabajo
- Mesas de reunión
- Despachos gerenciales
Adicionalmente, la obra civil generaba componentes como:
- 700 m² de alfombras modulares
- Mesadas de granito
- Bachas
- Canillas monocomando
- Puertas y vidrios templados
- Muebles a medida
- Cables, periscopios y otros materiales técnicos
El período de venta online se desarrolló durante 4 meses, destinando un mes adicional a la ejecución de la obra civil.
Soluciones
Area Bis aplicó su programa comercial también a la obra civil, incorporando:
- Desarme técnico especializado (retiro de bachas adheridas, mesadas fijadas a durlock, alfombras sin manchas).
- Reutilización de componentes tradicionalmente descartados —incluso durlock— logrando lo que parecía imposible.
- Control de calidad en todo el proceso.
- Aplicación del programa de protección tanto para vendedor como comprador.
- Optimización del stock mediante intercambio estratégico de componentes.
- Gestión comercial asistida por arquitectos, incluyendo estudios de cabida en empresas compradoras.
- Asistencia profesional en desarmes, embalajes, traslados y armados.
Durante la ejecución de la obra, se logró vender y asegurar la reutilización total de alfombras modulares, puertas, vidrios templados, griferías, mesadas y demás componentes.
Acciones RSE: el rol de Area Bis en el proyecto
La etapa final incluyó la búsqueda y articulación de una organización civil para la donación del mobiliario fuera del stock comercial.
La entidad seleccionada fue Multipolar, organización dedicada a la inserción laboral de personas en situación de extrema vulnerabilidad social.
Multipolar trabaja mediante:
- Capacitación laboral.
- Armado de CV.
- Provisión de indumentaria para entrevistas.
- Programa de intermediación laboral con padrinazgo voluntario.
- Escuela de emprendimiento y oficios para quienes no pueden acceder a empleo formal.
La donación consistió en cuatro puestos de trabajo que fueron destinados al área de capacitación. La ONG necesitaba mesas largas que permitieran el trabajo colaborativo “mirándose a la cara”, adecuadas para la fabricación de guirnaldas de lamparitas y banderines, permitiendo organizar una pequeña cadena de producción.
Nuestra propuesta de valor
- Aplicación del programa comercial a la obra civil.
- Recuperación de valor en materiales no convencionales.
- Gestión integral de desarme técnico y reutilización.
- Control de calidad y protección para ambas partes.
- Articulación social estratégica con impacto concreto.
- Cumplimiento de cronograma en venta y obra.
Cuando la obra civil también puede generar valor
Este proyecto demuestra que el verdadero desafío no es solo vender mobiliario, sino redefinir qué consideramos descartable. Al aplicar una lógica de reutilización integral, Area Bis logró transformar una despersonalización total de 700 m² en un proceso comercial exitoso, con recuperación económica, impacto ambiental positivo y un resultado social tangible.
