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Condominio Arzeno
El caso de Condominio Arzeno se enmarca en un proceso de gestión comercial de mobiliario corporativo usado que duró 4 meses, con foco en la valorización de activos existentes y su correcta reinserción en el mercado B2B.
Area Bis fue convocada para llevar adelante la comercialización de puestos de trabajo de primera marca, garantizando un abordaje profesional que priorizara la eficiencia del proceso, el cuidado del mobiliario y su destino responsable.
Este tipo de proyectos refleja una necesidad cada vez más frecuente en entornos corporativos e inmobiliarios: gestionar el mobiliario en desuso como un activo, evitando su descarte prematuro y optimizando su valor económico y funcional.
Propósito y objetivos del proyecto
El propósito principal del proyecto fue gestionar de manera ordenada y eficiente la comercialización del mobiliario corporativo usado, asegurando:
- La correcta valorización de los puestos de trabajo.
- Un proceso de venta alineado a criterios profesionales y de mercado.
- La extensión de la vida útil del mobiliario a través de su reutilización.
Desde la perspectiva de Area Bis, el objetivo fue acompañar al cliente en una decisión estratégica, transformando un excedente operativo en una oportunidad de valor dentro del circuito B2B.
Situación inicial
El proyecto partió de la necesidad de comercializar 500 puestos de trabajo usados de marca Giuliani, provenientes de un entorno corporativo, en el marco del Condominio Arzeno.
Como ocurre en muchos casos similares, el desafío no radicaba únicamente en vender el mobiliario, sino en hacerlo de manera:
- Ordenada
- Transparente
- Acorde al valor real del equipamiento
- Evitando procesos improvisados o de descarte
Y todo esto en solo 4 meses…
Esta situación requería un intermediario especializado, con conocimiento del mercado de mobiliario corporativo usado y capacidad de gestionar la operación con criterio técnico y comercial.
Soluciones
Area Bis diseñó una solución centrada en la gestión comercial del mobiliario, actuando como facilitador entre la oferta y la demanda dentro del mercado B2B.
La propuesta se apoyó en tres ejes clave:
- Conocimiento especializado del mobiliario corporativo y sus marcas.
- Evaluación del equipamiento como activo reutilizable.
- Comercialización orientada a empresas que requieren soluciones funcionales y de calidad.
Este enfoque permitió abordar el proyecto con una mirada estratégica, alineada a las buenas prácticas de reutilización y economía circular.
Acciones RSE: el rol de Area Bis en el proyecto
Si bien el proyecto tuvo un foco comercial, el abordaje de Area Bis se inscribe dentro de su modelo de gestión responsable del mobiliario corporativo.
Cada operación de comercialización de mobiliario usado contribuye a:
- Reducir la generación de residuos.
- Evitar el descarte innecesario de equipamiento funcional.
- Promover la reutilización dentro del circuito productivo.
Desde esta perspectiva, la RSE no se limita a acciones sociales puntuales, sino que se integra al modo en que se toman y ejecutan las decisiones comerciales.
Nuestra propuesta de valor
En proyectos como Condominio Arzeno, la propuesta de valor de Area Bis se basa en:
- Gestión profesional del mobiliario corporativo usado.
- Conocimiento multimarca y criterio técnico.
- Enfoque B2B orientado a resultados concretos.
- Integración de eficiencia económica y sostenibilidad operativa.
Area Bis actúa como un socio estratégico, acompañando a empresas y desarrollos inmobiliarios en la toma de decisiones responsables respecto a sus activos.
Reutilizar también es una forma de proyectar valor
La gestión comercial del mobiliario usado en el caso Condominio Arzeno pone en evidencia una idea central: reutilizar no es retroceder, es optimizar.
Cada puesto de trabajo que vuelve al mercado extiende su ciclo de vida, reduce impacto ambiental y encuentra un nuevo propósito en otro espacio de trabajo.
Desde Area Bis impulsamos este tipo de proyectos como parte de una visión más amplia:
una donde el mobiliario corporativo se gestiona con criterio, responsabilidad y visión de largo plazo, integrando valor económico y sustentabilidad real en cada decisión.
